수입차 첫 구매자는 '가격', 재구매자는 '성능' 따진다

고가 차량일수록 주행 성능 중시

[사진=챗GPT]

수입차 구매를 결정하는 기준이 소비자별로 뚜렷하게 갈렸다. 첫 구매자는 예산과 안전성을 중시하는 반면 재구매자는 브랜드와 주행성능을 우선 고려하는 것으로 나타났다. 차량 가격이 높을수록 경제성보다 기술력과 브랜드 이미지가 구매 결정에 큰 영향을 미쳤다.

한국수입자동차협회(KAIDA)는 최근 3년 이내 수입차를 구매했거나 구매를 고려한 만 25~59세 남녀 2200명을 대상으로 실시한 '수입차 구매 여정 탐색 조사' 결과를 27일 발표했다.

조사에 따르면 구매 검토 단계에서 수입차 재구매자는 브랜드(33.8%)를, 첫 구매자는 예산 범위(41.5%)를 가장 우선적으로 고려하는 경향을 보였다.
 

응답자 유형별 구매 착수시 우선 고려 사항.[사진=KAIDA]

최종 구매 결정 단계에선 재구매자의 42.7%가 주행성능·기술을, 첫 구매자의 40.3%가 안전·품질을 가장 중요한 요인으로 꼽았다. 구매를 고려했으나 실제 구매하지 않은 소비자는 연비·유지비 등 경제성(36.3%)을 상대적으로 중시했다.

수입차 가격대에 따라서도 구매 결정 요인이 달라졌다. 5000만원 미만 차량에서는 경제성(42.8%)이 가장 중요한 구매 결정 요인으로 꼽혔다. 5000만~7000만원 미만은 안전·품질(42.5%), 7000만원 이상은 주행성능·기술이 가장 높은 비중을 차지했다.

차급별로는 소형·준중형 세단 구매자가 디자인(44.4%)을, 중·대형 세단 구매자는 주행성능·기술(44.1%)을 가장 중시했다. SUV 구매자는 안전·품질을, 픽업·미니밴 구매자는 경제성(46.8%)을 주요 구매 결정 요인으로 선택했다.

정보 탐색 방식에서도 차이가 있었다. 첫 구매자는 온라인·소셜미디어·지인(66.5%)을 활용하는 비율이 상대적으로 높았다. 구매 고려자는 금융·견적 비교(56.9%)와 인공지능(AI) 검색(29.6%) 이용 비율이 세 집단 가운데 가장 높았다.

정윤영 KAIDA 부회장은 "자동차 시장의 변화를 이해하기 위해서는 소비자의 목소리와 실제 구매 경험을 면밀히 살펴보는 것이 중요하다"고 말했다.