LG전자, 아시아 B2B 거점 확대…대만·싱가포르 신규 아카데미 개설

지난 6월 신규 오픈한 대만 타이중 LG HVAC 아카데미 내부 모습 [사진=LG전자]

 

LG전자가 아시아 지역 냉난방공조(HVAC) 사업 거점을 확대하며 현지 완결형 기업간거래(B2B) 사업 강화에 나섰다. 도시화와 산업 인프라 확대에 따른 공조 수요 증가에 대응해 전문 인력을 양성하고 고객 접점을 넓혀 비(非) 하드웨어(N-HW) 사업 경쟁력을 높인다는 전략이다.

LG전자는 최근 대만 타이중과 싱가포르에 신규 HVAC 아카데미를 개설했다고 2일 밝혔다. 아카데미는 공조 설계부터 제품 설치, 유지·보수까지 아우르는 전문 교육을 제공하는 동시에 현지 고객과 파트너사를 연결하는 B2B 사업 거점 역할을 수행한다.

HVAC 사업은 국가별 규제와 건축 환경, 에너지 효율 기준 등이 상이해 지역 맞춤형 기술 역량 확보가 중요하다. 이에 LG전자는 현지 엔지니어를 대상으로 제품 교육과 설계·시공 노하우를 제공해 시장 대응력을 높이고 있다.

LG전자는 현재 아시아, 유럽, 북미, 중남미, 아프리카 등 전 세계 40여개국에서 약 70개의 HVAC 아카데미를 운영 중이다. 각 아카데미에서는 주거·상업용 냉난방 시스템을 비롯해 고효율 칠러, 액체냉각 솔루션(CDU·냉각수 분배장치) 등 다양한 공조 제품의 설치 및 유지관리, HVAC 솔루션 설계 기술 교육을 진행하고 있다. 이를 통해 매년 3만명 이상의 HVAC 엔지니어를 양성하고 있다.

HVAC 아카데미는 지역 B2B 사업 확대를 위한 플랫폼으로 활용된다. 설치 엔지니어 대상 기술 포럼과 고객 세미나를 개최하고, 대형 건축물 공조 설계를 담당하는 컨설턴트들과 협업을 강화하는 등 현지 네트워크 구축의 핵심 거점으로 기능하고 있다. 아카데미 내에는 시스템에어컨과 고효율 히트펌프 냉난방시스템 등 주요 제품을 체험할 수 있는 전시 공간도 마련됐다.

LG전자는 글로벌 HVAC 아카데미 확대에도 속도를 내고 있다. 지난 5월에는 폴란드 포즈난에 신규 아카데미를 열었다. 포즈난 아카데미는 강의실과 쇼룸, 실습 공간으로 구성됐으며 솔루션 체험과 유통 연계 교육 등을 통해 현지 B2B 고객 접점을 확대할 계획이다. LG전자는 폴란드에서 바르샤바와 브로츠와프를 포함해 유럽 내 가장 많은 HVAC 아카데미를 운영하고 있다.

신흥시장 공략도 강화한다. LG전자는 코트디부아르 아비장과 칠레 산티아고 등 이른바 '글로벌 사우스' 지역에도 아카데미를 확대하며 성장 잠재력이 높은 시장 선점에 나서고 있다.

파트너십 강화 활동도 병행하고 있다. LG전자는 지난 4월 필리핀, 태국, 인도네시아 등 아시아 15개국 주요 파트너사를 국내로 초청해 'LG HVAC 커넥트 2026' 행사를 개최했다. 행사에는 70여명의 현지 핵심 파트너가 참석해 기술 교류와 교육 협력 방안을 논의했다. 이들은 각국에서 LG전자 HVAC 제품의 유통과 설치를 담당하는 핵심 협력사들이다.

이재성 LG전자 ES사업본부장 사장은 "전 세계로 확대하고 있는 HVAC 아카데미가 각 지역별 B2B 사업 거점 역할은 물론 현지 엔지니어들의 기술 역량 향상을 통해 비하드웨어 매출 확대에도 기여할 것"이라고 말했다.