셀트리온, 美 대형 의료기업에 '옴리클로·앱토즈마' 단독 공급

오리지널 제치고 보험사 선호의약품 등재… 이달부터 공급

[사진=셀트리온]

셀트리온이 미국에서 알레르기 질환 치료제 '옴리클로'(성분명: 오말리주맙)와 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명: 토실리주맙)를 현지 대형 의료기업에 단독 공급하며 판매 기반을 넓히고 있다.

셀트리온은 미국 법인이 이달 초 현지 대형 의료기업과 '옴리클로', '앱토즈마'의 단독 공급 계약을 맺었다고 26일 밝혔다. 두 제품은 오리지널 의약품을 제치고 단독 공급 제품으로 선정됐고 이달부터 공급과 보험 환급이 시작됐다. 옴리클로와 앱토즈마는 각각 '졸레어'와 '악템라'의 바이오시밀러다.

계약 상대는 대형 병원과 보험사, 처방약급여관리업체(PBM)를 함께 갖춘 의료기업이다. 두 제품은 이 회사 보험사의 처방집(보험 적용 약 목록)에 선호의약품으로 오르고 산하 의료기관에 공급된다. 보험 적용과 병원 공급이 한 번에 이어지는 유통망을 확보한 셈이다. 셀트리온은 앞서 골질환 치료제 '스토보클로'와 '오센벨트'를 이 회사 산하 대형 병원에 공급하며 협력 관계를 쌓아 왔다.

옴리클로는 미국 대형 유통기업과도 공급 계약을 맺었다. 이 회사 매장 내 약국에서 판매가 시작됐고 임직원 약 35만명이 가입한 건강보험을 통한 처방 시장에도 들어갔다. 바이알(유리병) 제형이 필요한 일부 경우를 빼면 오리지널을 제치고 단독 선호의약품으로 등재됐다. 회원 약 7400만명이 이용하는 의약품 할인 프로그램에도 이름을 올려 보험이 없는 소비자도 할인가로 옴리클로를 살 수 있게 됐다. 보험 처방 시장과 비보험 판매 시장을 함께 공략할 발판을 마련한 것이다.

셀트리온은 복수의 대형 PBM과 처방집 추가 등재 협상도 벌이고 있다. 회사는 협상이 마무리 단계로, 4분기 안에 계약이 체결될 것으로 보고 있다. 성사되면 미국 내 보험 적용 범위가 더 넓어진다.

셀트리온은 기존 제품으로 구축한 미국 직판망과 보험사·의료기관·유통기업 네트워크를 신규 제품으로 넓혀 미국 사업의 외형 성장과 수익성 개선을 함께 추진한다는 계획이다.

김본중 셀트리온 미국 법인 최고경영자(CEO)는 "옴리클로와 앱토즈마가 미국 출시 초기부터 대형 의료기업과 유통기업의 공급 채널에 진입하고 있다"며 "확정된 공급 계약을 실제 처방과 매출 확대로 연결하고, 협상 중인 대형 PBM 등재도 마무리해 신규 제품의 성장 기반을 넓히겠다"고 말했다.

한편, 셀트리온은 지난 12일 올해 3분기 연결기준 매출액 1조5000억원, 영업이익 5100억원의 잠정 실적을 발표하며 역대 최대 분기 실적을 기록했다고 공시했다.