셀트리온 '스테키마', 美 처방 점유율 16.2%… "신·구 제품 성장세"

[사진=셀트리온]

 

셀트리온의 자가면역질환 치료제 '스테키마'가 미국 출시 1년여 만에 처방 점유율 16%를 넘겼다. 기존 주력 제품인 트룩시마와 인플렉트라에 이어 유플라이마 등 신규 제품군까지 미국 시장에서 처방을 확대하면서 셀트리온의 현지 사업 성장세가 빨라지고 있다.
 
3일 의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면 스테키마(성분명 우스테키누맙)는 지난 7월 미국 우스테키누맙 바이오시밀러 시장에서 16.2%의 처방 점유율을 기록했다. 지난 2월 점유율이 10.2%로 올라선 지 5개월 만에 6%포인트 상승한 것이다. 미국 우스테키누맙 시장은 약 20조원 규모로 추정된다.
 
스테키마는 미국 출시 초기부터 대형 처방약급여관리업체(PBM)와 공·사보험 처방집에 선호 의약품으로 등재되며 보험 환급 기반을 빠르게 확보했다. 셀트리온 미국 법인은 자가면역질환 전문의와 보험사 등 주요 이해관계자를 대상으로 현지 맞춤형 영업을 강화해왔다.
 
유플라이마(성분명 아달리무맙)도 같은 기간 9.4%의 처방 점유율을 기록했다. 지난해 말 미국 3대 PBM 가운데 두 곳의 공보험 처방집에 등재되면서 핵심 보험 커버리지를 넓힌 것이 처방 확대에 영향을 미쳤다는 분석이다.
 

기존 제품군도 미국 시장에서 선두권을 유지하고 있다. 혈액암 치료제 트룩시마(성분명 리툭시맙)는 38.6%의 점유율로 6개월 연속 처방 1위를 기록했다. 트룩시마는 지난달 미국 식품의약국(FDA)으로부터 리툭시맙 바이오시밀러 최초로 오리지널 의약품과 대체 조제가 가능한 '상호교환성' 지위를 획득했다.
 
인플렉트라(성분명 인플릭시맙·램시마의 미국 제품명) 역시 30.7%의 점유율을 기록하며 인플릭시맙 바이오시밀러 시장에서 처방 선두 자리를 지켰다.
 
셀트리온은 미국 내 직판망을 기반으로 제품군 간 영업 시너지를 확대한다는 계획이다. 자가면역질환 치료제 중심의 기존 영업 네트워크를 활용해 스테키마와 유플라이마의 처방을 늘리고, 후속 제품 출시를 통해 포트폴리오 경쟁력을 강화한다는 전략이다.
 
특히 만성 자발성 두드러기 치료제 '옴리클로'(성분명 오말리주맙) 등 고수익 후속 제품의 미국 출시가 예정돼 있다. 신규 제품이 기존 영업망에 추가되면 미국 사업의 매출 성장과 수익성 개선에 힘이 실릴 것으로 회사 측은 기대하고 있다.
 
셀트리온 관계자는 "스테키마를 비롯한 신·구 제품군이 미국에서 유의미한 성과를 이어가며 영향력을 확대하고 있다"며 "미국 직판망의 영업 효과를 극대화해 처방 확대를 가속화하고, 옴리클로 등 고마진 후속 제품을 성공적으로 출시해 매출 성장을 달성하겠다"고 말했다.

한편 상반기 역대 최대 실적을 낸 셀트리온이 하반기에도 신규 제품 판매 확대와 유럽 입찰 물량 등을 바탕으로 성장세를 이어갈 전망이다. 셀트리온의 연간 목표 매출은 5조 3000억원, 영업이익은 1조 8000억원이다.