"현장 경험 기반 전략 컨설팅"… 하나파트너스기업성장연구소 황하나 대표 주목

[사진=황하나 제공]

실무 경험을 기반으로 한 전략 중심 경영컨설팅 수요가 확대되는 가운데, 하나파트너스기업성장연구소를 이끄는 황하나 대표의 컨설팅 방식이 주목받고 있다. 단순 자문을 넘어 실행까지 연결하는 구조적 접근이 특징으로, 변화 대응이 중요한 중소기업·스타트업을 중심으로 관심이 높아지는 흐름이다.

황 대표는 연세대학교 대학원에서의 학문적 기반 위에 병원 건강 상담, 개인병원 창업 컨설팅, 공공기관 연구 업무 등 다양한 실무 경험을 축적해왔다. 의료 및 공공 분야에서 축적된 경험은 데이터 기반 분석과 문제 구조화 역량으로 이어졌으며, 이를 기업 경영 전반에 적용하는 것이 핵심 경쟁력으로 평가된다.

컨설팅 방식에서도 차별화가 나타난다. 일반적인 진단 중심 컨설팅과 달리 기업의 매출 구조, 비용 구조, 조직 운영 방식, 사업 포트폴리오를 통합적으로 분석한 뒤 실행 가능한 전략으로 구체화하는 데 초점을 맞춘다. 예를 들어 단순히 매출 증대를 제안하는 것이 아니라 ▲유입 경로 분석 ▲고객 전환 구조 개선 ▲상품·서비스 구성 재정비 ▲운영 프로세스 효율화 등 세부 실행 단위까지 설계하는 방식이다.

특히 데이터 기반 접근이 두드러진다. 기존 경험과 직관에 의존하기보다, 매출 흐름, 고객 행동 패턴, 비용 구조 등을 수치화해 문제의 원인을 도출하고 개선 방향을 설정한다. 이러한 방식은 기업 내부에서 인지하지 못했던 비효율 요소를 발견하고, 단기 성과뿐 아니라 중장기 구조 개선까지 이어질 수 있도록 설계된다는 점에서 의미가 있다.

또한 프로젝트 수행 과정에서 단계별 프로세스를 적용해 컨설팅 결과가 실제 경영 성과로 연결될 수 있도록 지원한다. 일부 프로젝트에서는 매출 구조 개선, 운영 효율성 향상, 현금 흐름 안정화 등의 변화가 나타난 사례도 확인되며 이는 실무 중심 컨설팅의 효과를 보여주는 지표로 평가된다. 다만 개별 성과 수치나 구체적 개선 폭에 대해서는 공개된 객관적 자료가 제한적이어서 일반화에는 신중한 접근이 필요하다.

최근 경영 환경은 시장 변동성 확대와 경쟁 심화로 인해 단편적인 개선이 아닌 구조적 변화 대응을 요구하고 있다. 이에 따라 기업 내부 역량과 외부 환경을 동시에 반영한 맞춤형 전략 수립의 중요성이 커지고 있으며, 실행 가능성을 중시하는 컨설팅에 대한 수요도 함께 증가하는 추세다.

황 대표는 “기업의 문제는 개별 현상이 아니라 구조적인 원인에서 비롯되는 경우가 많다”며 “정확한 진단과 데이터 기반 분석을 통해 실행 가능한 전략으로 연결하는 것이 실제 성과를 만드는 핵심”이라고 설명했다.