셀트리온 고수익 제품, 유럽서 점유율 확대… 직판 전략 효과

셀트리온의 만성 특발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 '옴리클로' [사진=셀트리온]

셀트리온의 고수익 제품군이 유럽 시장에서 빠르게 점유율을 확대하고 있다. 현지 법인이 주도한 국가별 맞춤형 직판 전략이 성과로 이어지는 것으로 풀이된다. 

셀트리온은 10일 "주요 바이오시밀러 제품들이 유럽 전역에서 안정적인 성장세를 이어가고 있다"고 밝혔다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 만성 특발성 두드러기 치료제 '옴리클로(성분명 오말리주맙)'는 올해 1분기 기준 유럽 시장에서 약 16%의 점유율을 기록했다.

특히 스페인에서는 71%에 달하는 점유율을 기록하며 시장을 사실상 주도하고 있다. 이 외에도 포르투갈(47%), 아일랜드(41%), 노르웨이(31%) 등 주요 국가에서 높은 점유율을 보였다. 셀트리온 관계자는 "퍼스트무버로서의 시장 선점 효과와 더불어 유럽 현지 법인이 주도한 국가별 맞춤형 직판 전략이 성과로 이어졌다"고 설명했다.

항암제 '베그젤마(성분명 베바시주맙)'도 경쟁력을 유지하고 있다. 베그젤마는 같은 기간 유럽에서 약 28%의 점유율을 기록하며 1년 9개월 연속 베바시주맙 시장 점유율 1위를 이어갔다.

자가면역질환 치료제 '유플라이마'(성분명 아달리무맙)'는 약 22%의 점유율로 1년 연속 유럽 시장 처방 1위를 기록했다. 영국(49%), 이탈리아(46%) 등 주요 국가에서 높은 점유율을 확보한 점이 실적을 견인했다.

'스테키마(성분명 우스테키누맙)' 역시 유럽 시장에서 약 9%의 점유율을 기록하며 점진적인 확대 흐름을 보이고 있다. 포르투갈(41%), 스웨덴(28%), 이탈리아(20%) 등에서 처방이 늘고 있다.

셀트리온은 하반기 실적 확대를 위해 유럽 현지 영업 인력을 늘리고 판매 역량을 강화하는 한편 유럽호흡기학회(ERS), 유럽장질환학회(UEGW) 등 주요 학회 참여를 통해 의료진 등 핵심 이해관계자 대상 마케팅을 강화할 계획이다.

셀트리온 관계자는 "유럽 주요국에서 대형 입찰이 지속적으로 예정돼 있다"며 "판매 확대를 통해 실적 성장까지 이어질 수 있도록 총력을 기울일 것"이라고 말했다.

한편, 셀트리온은 올해 2분기 시장 기대치를 웃도는 실적을 기록하며 성장세를 이어가고 있다.

셀트리온이 최근 연결기준으로 발표한 2분기 잠정 실적은 매출액 1조3000억원, 영업이익 4300억원이다. 전년 동기 대비 매출액 35.2%, 영업이익 77.3% 증가한 역대 2분기 기준 최대 수치다. 영업이익률 역시 지난해 25% 수준에서 33%로 대폭 개선됐다.

특히 영업이익은 올해 초 장래사업·경영계획 공시에서 제시했던 2분기 영업이익 목표인 4000억원을 초과 달성했다.