[기원상의 금융기업가정신=이호성 하나은행장] '현장의 금융'을 '자금의 방향'으로 바꾸는 리더

이호성 하나은행장의 리더십은 ‘현장’에서 시작된다. 그는 전략가나 정책형 리더가 아니라 영업 현장에서 축적된 경험으로 성장한 전형적인 실무형 금융인이다. 그러나 지금 은행장에게 요구되는 것은 단순한 영업 능력이 아니다. 자금을 어디에 배분할 것인가, 금융이 산업과 어떻게 연결될 것인가를 결정하는 능력이다. 이호성은 이 질문에 대해 ‘생산적 금융’이라는 답을 제시했다.

부동산과 담보 중심 구조에서 벗어나 기업과 산업으로 자금을 이동시키겠다는 것이다. 동시에 외환과 글로벌 역량을 통해 하나은행의 전통적 강점을 재정립하고 있다. 그의 리더십은 화려하지 않다. 대신 현실적이고 실행 중심적이다. 문제는 이 실행력이 전략으로 완성될 수 있는가다. 이호성은 지금 ‘영업의 은행’을 ‘판단의 은행’으로 바꾸려는 시도 한가운데 서 있다.

이호성 하나은행장(왼쪽부터)이 김복환 한국해외인프라도시개발지원공사 사장, 레 응옥 람 베트남투자개발은행장과 기념촬영하고 있다. 6 [사진=하나은행 제공]

 ‘현장의 감각’, 숫자가 아니라 흐름으로 금융을 읽다

이호성 리더십의 출발점은 책상이 아니라 현장이다. 그는 오랜 기간 기업 고객과 직접 마주하며 금융의 실제 작동 방식을 체득해왔다. 그에게 금융은 숫자의 집합이 아니라 흐름이다. 자금이 어디에서 막히고 어디로 이동해야 하는지, 어떤 산업이 숨을 고르고 있고 어떤 기업이 자금 부족으로 성장 기회를 놓치고 있는지를 현장에서 몸으로 이해해왔다. 이 경험은 단순한 경력의 문제가 아니라 리더십의 성격을 규정한다. 재무 중심 리더가 수치를 통해 판단한다면, 현장형 리더는 흐름을 통해 판단한다. 이호성은 금융을 금리 경쟁이나 상품 경쟁으로 보지 않는다. 그는 금융을 ‘자본의 이동’으로 정의한다. 이 시각은 단순하지만 강력하다. 금융의 본질은 결국 필요한 곳에 자본을 보내는 것이기 때문이다.

이러한 인식은 전략으로 이어진다. 그는 자금 배분을 단순한 대출 확대가 아니라 구조적 선택의 문제로 접근한다. 자금이 몰리는 곳과 부족한 곳 사이의 간극을 줄이는 것이 금융의 역할이라고 본다. 이는 화려한 혁신보다는 현실적인 조정에 가깝지만, 오히려 금융의 본질에 더 가까운 접근이다. 이호성 리더십은 금융을 복잡하게 해석하지 않는다. 대신 가장 단순한 원리, 즉 자본의 흐름을 정확히 읽고 그 방향을 바로잡는 데 집중한다.

 생산적 금융, ‘자금의 방향’을 산업으로 돌리다

이호성은 하나은행의 전략을 생산적 금융으로 명확히 설정했다. 이는 단순한 정책 참여가 아니라 자본 배분 철학의 전환이다. 기존 금융이 안정성과 수익성을 이유로 부동산과 담보 중심 자산에 집중해왔다면, 그는 이 흐름을 산업과 기업으로 돌리려 한다. 특히 수출기업과 전략 산업에 대한 자금 지원은 그의 핵심 전략이다. 이는 단순한 기업대출 확대가 아니라 금융의 역할을 산업 성장의 촉매로 재정의하는 시도다.

이 전략은 하나은행의 전통적 강점과도 맞닿아 있다. 외환과 무역금융이다. 그는 이 강점을 단순한 경쟁력이 아니라 핵심 축으로 끌어올렸다. 글로벌 공급망이 재편되고 수출 환경의 변동성이 커지는 상황에서, 외환과 무역금융은 단순 서비스가 아니라 기업 생존과 직결되는 요소가 되고 있다. 이호성은 바로 이 지점에서 금융의 역할을 확장한다. 은행이 단순히 자금을 공급하는 기관이 아니라 기업의 성장 과정에 직접 개입하는 파트너로 기능하도록 만드는 것이다.

이 접근은 화려하지 않다. 플랫폼이나 디지털 혁신처럼 눈에 보이는 변화도 아니다. 그러나 가장 직접적이고 실질적인 방식으로 금융의 역할을 확장한다. 그는 자본을 통해 산업을 움직이고 있으며, 이를 통해 금융이 경제 구조에 미치는 영향을 실질적으로 강화하고 있다.

 글로벌 전략, ‘확장’이 아니라 ‘연결’로 풀다

이호성 리더십의 또 다른 축은 글로벌이다. 그러나 그의 접근 방식은 기존 은행들과 다르다. 많은 금융기관이 글로벌을 새로운 시장으로 보고 확장 전략을 택하는 반면, 그는 이를 ‘연결’의 문제로 본다. 하나은행의 글로벌 전략은 단순한 해외 진출이 아니라 국내 기업과 함께 움직이는 구조다. 해외 네트워크는 독립적으로 존재하는 것이 아니라 기업의 수출과 투자 흐름과 결합되어 있다.

이호성은 이 구조를 더욱 강화하려 한다. 외환 경쟁력을 기반으로 기업의 글로벌 활동을 지원하고, 이를 통해 자연스럽게 은행의 글로벌 영향력을 확대하는 방식이다. 이는 공격적인 확장 전략은 아니지만, 지속 가능성이 높고 리스크가 낮은 접근이다. 특히 환율 변동성이 커지는 환경에서는 외환 역량 자체가 핵심 경쟁력이 된다.

그는 글로벌을 단순한 규모 확장이 아니라 가치 연결로 해석한다. 금융이 기업과 시장을 연결하고, 국가 간 자본 흐름을 매개하는 역할을 수행해야 한다는 것이다. 이는 한국 금융의 현실에 가장 적합한 전략이기도 하다.

 디지털 전환의 과제, ‘현장 금융’을 미래로 확장할 수 있는가

이호성 리더십이 직면한 가장 큰 과제는 디지털 전환이다. 그는 현장 중심의 강점을 갖고 있지만, 금융 산업의 흐름은 빠르게 플랫폼과 데이터 중심으로 이동하고 있다. 이는 기존 금융 모델과 충돌한다. 현장에서 축적된 경험과 디지털 기반 의사결정 사이의 간극을 어떻게 줄일 것인가가 핵심 문제다.

현재 하나은행은 디지털 전환을 추진하고 있지만, 경쟁 은행이나 빅테크에 비해 속도 측면에서 불리한 위치에 있다. 이는 전략의 문제가 아니라 구조의 문제다. 현장 중심 조직은 안정성과 실행력에서는 강하지만, 빠른 변화에는 상대적으로 취약할 수 있다.

결국 이호성 리더십의 성패는 여기에 달려 있다. 현장의 감각을 유지하면서도 이를 디지털 구조로 확장할 수 있는가. 자금 흐름을 읽는 능력을 데이터 기반 판단으로 전환할 수 있는가. 만약 이 두 가지를 연결할 수 있다면, 그는 전통 금융과 미래 금융을 동시에 이해하는 드문 리더로 자리 잡을 것이다. 반대로 이 연결에 실패한다면, 그의 강점은 오히려 한계로 작용할 수 있다.

: SWOT 분석 :

이호성 리더십은 ‘현장 기반 자금배분형 금융기업가정신’으로 정의된다.

강점(Strength)은 기업금융과 외환 분야에서 축적된 실무 경험이다. 그는 자금 흐름을 현장에서 이해하고 있으며, 이를 바탕으로 생산적 금융 전략을 실행할 수 있는 몇 안 되는 리더다. 특히 외환과 무역금융을 중심으로 한 글로벌 전략은 하나은행만의 차별화된 경쟁력이다.

약점(Weakness)은 전략의 확장성이다. 현장 중심 리더십은 실행력에서는 강점을 보이지만, 디지털·플랫폼 중심 금융으로의 전환에서는 속도가 제한될 수 있다. 또한 글로벌 전략이 외환 중심에 머물 경우 장기적 성장 한계로 이어질 가능성도 존재한다.

기회(Opportunity)는 글로벌 공급망 재편과 수출 중심 경제 구조다. 이러한 환경은 하나은행의 외환 경쟁력을 더욱 강화시키는 요인으로 작용한다. 또한 생산적 금융 확대는 산업과 금융의 결합을 강화하는 기회가 된다.

위협(Threat)은 금융 산업의 구조 변화다. 플랫폼 금융과 빅테크의 확장은 전통 은행 모델을 빠르게 약화시키고 있으며, 디지털 경쟁에서 뒤처질 경우 시장 지위가 흔들릴 수 있다. 또한 환율 변동성 자체도 리스크 요인이다.