NH투자증권 IMA 3호도 완판…10억 이상 자산가가 68% 샀다

서울 영등포구에 위치한 NH투자증권 본사 전경 [사진=NH투자증권]

NH투자증권이 종합투자계좌(IMA) 상품을 세 차례 연속 완판한 가운데 3호 상품에는 고액자산가와 법인 자금이 대거 유입된 것으로 나타났다. 특히 금융자산 10억원 이상 고객의 판매금액 비중이 68%까지 높아지며 회차를 거듭할수록 자산가들의 관심이 커지는 모습이다.

25일 NH투자증권에 따르면 지난 18일부터 모집한 ‘N2 IMA1 중기형 3호’는 모집 개시 하루 만에 목표 금액 1200억원을 모두 채웠다. 당초 모집 기간은 오는 24일까지였지만 조기 마감됐다.

3호의 성과보수 기준수익률은 연 4.5%로 1·2호의 연 4.0%보다 0.5%포인트 높아졌다. NH투자증권은 이 같은 조건 변경과 함께 IMA에 대한 시장 관심이 높아지면서 조기 완판으로 이어진 것으로 보고 있다.

이번 완판으로 NH투자증권은 IMA 상품에서 세 차례 연속 모집 목표를 달성했다. 지난 4월 1호에서 4000억원, 6월 2호에서 1200억원을 모집한 데 이어 3호까지 1200억원을 채우면서 누적 발행액은 6400억원으로 늘었다.

특히 3호에서는 고액자산가의 투자 비중이 크게 높아졌다. 금융자산 10억원 이상 고객의 판매금액 비중은 68%로 집계됐다. 1호의 62%, 2호의 51%를 웃돌며 세 상품 가운데 가장 높은 수준이다. 금융자산 30억원 이상 고객의 판매금액 비중도 이전 회차보다 증가했다.

법인 자금의 유입도 꾸준했다. 3호의 법인 고객 판매금액 비중은 49%로 집계됐다. 1호 57%, 2호 66%에 이어 세 차례 모두 전체 판매금액의 절반 안팎을 차지했다. 1~3호 누적 기준으로 법인 고객의 판매금액 비중은 56.7%다.

외부 자금도 상당 부분 유입됐다. 3호 판매금액 가운데 42%가 신규 자금으로 확인됐다. 1~3호 누적 기준 신규 자금 비중은 56.7%에 달했다.

NH투자증권은 IMA 상품의 연속 완판 배경으로 리테일과 운용, 투자은행(IB) 부문 간 연계 영업을 꼽고 있다. 상품 기획과 설계는 리테일의 채널솔루션부문과 운용사업부 산하 IMA운용본부가 협의해 진행한다. 판매는 WM사업부와 디지털사업부가 맡고 모집된 자금은 IMA운용본부가 운용한다.

운용 과정에서는 IB사업부의 딜소싱 역량도 활용된다. 실제 1·2호에 편입된 국내 기업대출, 인수금융, 사모사채, 브릿지론 등의 자산은 모두 IB사업부를 통해 소싱됐다.

배광수 NH투자증권 대표이사는 “3회 연속 완판과 고액자산가·법인 고객의 꾸준한 유입은 IMA가 안정적인 자금 운용처로 시장에서 확고히 자리잡았음을 보여주는 결과”라며 “리테일의 상품기획·영업 역량과 IB사업부의 딜소싱 역량, 운용사업부의 운용 역량이 유기적으로 결합된 연계비즈니스 구조를 지속적으로 고도화해 고객에게 더 나은 투자 기회를 제공하겠다”고 말했다.