셀트리온, 브라질 바이오시밀러 시장 공략 강화

신규 3종 출시, 제품군 10종으로 확대

[사진=셀트리온]

셀트리온이 브라질에서 바이오시밀러 3종을 추가 출시하며 현지 판매 제품군을 10종으로 확대했다. 회사는 기존 제품의 영업망과 시장 점유율을 기반으로 신규 제품의 조기 안착과 중남미 시장 공략을 강화한다는 방침이다.
 
셀트리온은 5일 브라질 법인이 지난달 자가면역질환 치료제 '코이볼마'(성분명 우스테키누맙)와 골질환 치료제 '스토보클로·오센벨트'(성분명 데노수맙)를 현지에 출시했다고 밝혔다.
 
이번에 출시된 제품은 코이볼마 프리필드시린지(PFS) 45㎎·90㎎과 바이알 130㎎, 스토보클로 PFS 60㎎, 오센벨트 바이알 120㎎이다. 코이볼마는 글로벌 시장에서 '스테키마'라는 이름으로 판매되는 제품이다. 브라질에서는 현지 언어적 특성을 고려해 별도 브랜드명을 사용한다.
 
코이볼마는 판상형 건선과 건선성 관절염, 크론병, 궤양성 대장염 등에 쓰이는 우스테키누맙 바이오시밀러다. 스토보클로와 오센벨트는 각각 프롤리아와 엑스지바의 데노수맙 바이오시밀러다.
 

셀트리온은 기존 제품을 통해 구축한 병원·의료진 네트워크를 활용해 신제품 처방 확대에 나설 계획이다. 기존 셀트리온 제품을 사용해 온 병원과 클리닉을 중심으로 제품 인지도를 높이고 영업·마케팅을 강화한다는 전략이다.
 
기존 제품의 시장 성과도 신제품 확대의 발판으로 제시했다. 회사에 따르면 자가면역질환 치료제 '램시마'(인플릭시맙)는 브라질 사립시장에서 약 50%의 점유율을 기록했다. 유방암·위암 치료제 '허쥬마'(트라스투주맙)와 혈액암 치료제 '트룩시마'(리툭시맙)도 각각 약 40%와 30%의 점유율을 확보했다.
 
이번 출시로 셀트리온이 브라질에서 판매하는 제품은 총 10종으로 늘었다. 자가면역질환 분야에서는 기존 인플릭시맙·아달리무맙·오말리주맙에 우스테키누맙 제품까지 추가하며 치료 영역을 넓혔다.
 
후속 출시도 준비 중이다. 셀트리온은 안과질환 치료제 '아이덴젤트'(애플리버셉트)와 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(토실리주맙)의 연말 출시를 목표로 현지 준비를 진행하고 있다. 아이덴젤트가 출시되면 브라질에서 안과질환 분야로 사업 영역을 확장하게 된다.
 
셀트리온 관계자는 "기존 제품을 통해 구축한 고객 네트워크와 신뢰를 바탕으로 신규 제품의 조기 시장 안착과 처방 확대를 추진하는 한편, 후속 제품 출시도 이어가 브라질을 비롯한 중남미 시장에서 성장세를 높이겠다"고 밝혔다.