[中文] 独特战略使斗山赢得中国市场 / 두산이 중국 시장을 사로잡은 비결

(아주경제 이문걸 기자) 为迎接2010上海世博会，斗山集团积极投资基础建设，力争与中国携手发展。斗山集团为了更好的回报社会，在中国各地展开投资及社会公益活动。1994年在山东省烟台市设立斗山工程机械企业，于1996年5月开始着手量产并销售挖掘机。此外，还在制造设备、产业车辆和发动机等领域扩展事业，在中国建立国际化生产基地。斗山引擎和斗山重工业也在开拓中国市场。

斗山工程机械在中国市场迈出第一步是在１９９４年，当时韩中两国建交还不到两年，加上两国社会体制的不同，斗山作出上述决定承受着巨大的压力。

虽然斗山进军中国市场时间晚于卡特彼勒（Caterpillar）、小松（komatsu）等世界知名建设企业，但是通过多年的拼杀，于2000年成功赶超诸多跨国企业，成功登顶。

1997年产量还仅仅为234辆的挖掘机，去年达到年产1.45万辆。在消费者评价中7年蝉联第一位。斗山工程机械目前拥有33万平方米规模的土地和1600多名职员，年产1.75万辆挖掘机和7000辆叉车。此外，斗山机床于2002年投资2200万美元，建立生产工厂。斗山机床目前年产规模达到2000台。


另一方面，斗山又于2006年投资3000万美元，在北京设立斗山投资有限公司。该公司主要负责斗山集团在中国所开展的建设装备、机器、产业车辆等的生产和管理，还辅助法律、税务、会计、宣传、法务、IT等业务，进而提高在华项目的专业性和效率性。


斗山集团相关人士表示，“斗山之所以成功在中国市场扎根，是因为主动市场渗透战略、彻底的当地化以及差异化。”

◆独立投资和彻底本地化

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