서정진 셀트리온 회장, 글로벌 직판망 직접 점검… 하반기 매출 확대 총력

10일 프랑스 시작으로 유럽·북미·일본 법인 현장 경영 나서

서정진 셀트리온그룹 회장. [사진=아주경제DB]

서정진 셀트리온그룹 회장이 8월 한 달간 유럽과 미국, 캐나다, 일본 등 주요 해외 사업장을 직접 돌며 하반기 매출 확대를 위한 현장 경영에 나선다.

5일 셀트리온그룹에 따르면 이달 10일 프랑스 파리로 출국하는 서 회장은 유럽 전역을 순차적으로 방문해 약국 직판망 확대를 포함한 지역별 영업 전략과 공급 계획을 직접 점검할 예정이다. 이후 미국과 캐나다, 일본 등 주요 해외 법인을 찾아 하반기 영업 및 매출 계획 전반을 직접 점검할 예정이다.

이번 일정은 단순한 해외 법인 순회가 아니라 하반기 실적 성장세를 이어가기 위한 글로벌 영업 실행력 점검에 방점이 찍혀 있다. 서 회장은 권역별 시장 환경과 제품별 판매 현황, 입찰 및 공급 일정, 출시 국가 확대 계획 등을 확인하고 현장에서 제기되는 과제에 대해 즉각적인 의사결정을 지원할 방침이다.

특히 프랑스 헬스케어 기업 지프레(Gifrer)와 스위스 유통 제약사 아이콘(iQone) 인수 이후 강화된 현지 법인과의 영업 시너지, 판매 전략도 집중 점검한다. 셀트리온은 유럽에서 기존 병원·조달시장 중심의 직판 체계에 더해 약국 직판망까지 본격 확대하며 공급 경쟁력을 높이고 있다. 병원과 약국으로 나뉘는 핵심 유통 채널을 동시에 공략해 시장 대응력을 강화하겠다는 전략이다.

서 회장은 현지에서 제기되는 애로사항을 직접 듣고 신속히 해결해 하반기 매출 성장의 기반을 더욱 단단히 다지겠다는 구상이다.

셀트리온은 올 상반기 연결 기준 매출 2조5387억원, 영업이익 7737억원을 기록했다. 전년 동기 대비 각각 40.8%, 97.4% 증가한 수치로, 반기 기준 역대 최대 실적이다. 기존 제품군의 안정적인 판매에 더해 고수익 후속 제품군의 성장과 글로벌 직판 체계 고도화가 실적 개선을 이끌었다.

특히 램시마SC(성분명 인플릭시맙) 등 고수익 신규 제품군이 전체 매출의 약 65%를 차지하며 성장세를 견인했다. 셀트리온은 하반기에도 권역별 후속 제품군의 판매 전략과 시장 점유율 확대 방안, 출시 국가 확대 계획을 점검해 제품 포트폴리오 전반의 성장 흐름을 이어간다는 방침이다.

하반기에는 유럽 주요국의 대규모 입찰 물량이 본격 반영되고 연말 의약품 재고 확충 수요도 더해질 것으로 예상된다. 셀트리온은 각 지역의 계절적 수요와 경쟁 환경을 반영해 국가별 판매 전략을 세밀하게 조정하고 공급과 영업 실행 상황을 함께 관리해 상반기 성장세를 하반기로 이어간다는 계획이다.

셀트리온 관계자는 "서 회장이 유럽, 미국, 캐나다 등 글로벌 현장을 직접 누비며 하반기 매출 강화를 진두지휘한다는 점에서 의미가 크다"며 "폭염 속 현지 임직원들을 격려하고 약국 직판망 확대 등 국가별 과제를 신속히 추진해 견조한 성장세를 이어가겠다"고 말했다.