경기도-경과원, 반려동물 스타트업 20개사 역량 강화...투자유치·사회적 가치 결합

사회적 가치와 수익구조를 연계한 비즈니스모델·투자설명자료 작성법 교육

시장성·성장성·수익모델 등 투자자 평가요소와 사회적기업 인증제도 안내

[사진=경기도]

경기도가 반려동물산업 분야 예비·초기창업자 20개사를 대상으로 사회적 가치와 수익성을 함께 갖춘 사업모델 설계, 투자유치 전략과 산업 현장 이해를 지원하며 유망 스타트업 육성에 나섰다.

24일 도에 따르면 경기도와 경기도경제과학진흥원은 이날 반려마루 여주에서 ‘2026년 반려동물산업 스타트업 발굴 및 창업지원 사업’ 참여기업을 대상으로 창업 실무 역량강화 교육을 진행했다.

이번 교육은 제품이나 서비스 아이디어를 보유했지만 사업모델 구체화와 투자유치 경험이 부족한 예비·초기창업자가 시장성과 수익구조를 점검하고, 실제 창업 과정에서 필요한 전략을 마련하도록 지원하기 위해 실시됐다.

참여기업들은 반려동물산업을 단순한 용품·서비스 시장으로 접근하는 데서 벗어나 유실·유기동물 보호, 반려인의 돌봄 부담, 지역사회 갈등 등 사회문제를 해결하면서 지속적인 수익을 창출하는 사업모델을 집중적으로 살폈다.

첫 번째 교육에서는 정진권 사회적협동조합 사람과세상 상임이사가 사회적 가치와 수익구조를 연결하는 비즈니스모델 설계방법을 설명하고, 지역사회가 필요로 하는 서비스를 사업으로 전환하는 전략을 소개했다.

정 이사는 예비사회적기업 지정과 사회적기업 인증에 필요한 요건, 소셜벤처가 일반 창업기업과 구별되는 특징을 안내하며 사회적 목적을 명확하게 설정하는 과정이 사업의 지속 가능성과도 연결된다고 강조했다.

반려동물 돌봄과 입양, 교육·의료·장례 등은 사회적 필요성이 높은 분야이지만 이용자와 비용 부담 주체가 서로 다를 수 있어 고객과 수익원, 제공하려는 사회적 성과를 구체적으로 구분해야 한다는 설명도 이어졌다.

참여기업들은 각자의 창업 아이템이 해결하려는 문제와 주요 고객, 서비스 제공방식과 매출 발생구조를 점검하고 사회적 가치가 홍보 문구에 머물지 않도록 실제 사업 운영과 성과 측정에 반영하는 방법을 살펴봤다.

이어 정지호 벤처필드 이사는 반려동물산업의 투자 흐름과 투자자 관점에서 사업모델을 분석하는 방법, 투자유치 설명자료를 작성할 때 반드시 포함해야 할 핵심 내용을 중심으로 강의를 진행했다.

투자자는 아이디어의 참신함만 평가하는 것이 아니라 목표시장의 규모와 성장 가능성, 경쟁기업과의 차별성, 고객 확보 전략과 반복적으로 매출을 창출할 수 있는 수익모델을 종합적으로 검토한다는 점이 강조됐다.

초기기업이 투자설명자료를 작성할 때는 제품이나 서비스의 기능을 나열하기보다 어떤 문제를 해결하고 고객이 비용을 지불할 이유가 무엇인지, 확보한 실적과 향후 성장계획을 수치와 근거로 보여줘야 한다는 조언도 제시됐다.

도와 경과원은 참여기업들이 교육에서 정리한 사업모델을 향후 사업화와 투자상담 과정에 활용하고, 기업별 성장단계와 창업 아이템의 특성에 맞는 후속 지원으로 연결할 계획이다. 교육에 이어 참여기업들은 동물보호와 반려문화, 휴식과 체험 기능을 한 공간에 조성한 반려마루 여주를 견학하며 반려동물 관련 공공서비스와 산업 수요를 현장에서 확인했다.

반려마루 여주는 경기도가 동물보호와 복지 향상, 성숙한 반려문화 확산을 위해 2023년 11월 정식 개관한 반려동물 복합문화공간으로, 여주시 약 16만5000㎡ 부지에 보호·문화·체험시설을 갖추고 있다.

시설에는 종합문화센터와 만남채·햇살채·사랑채·별빛채 등 보호공간을 비롯해 반려견 놀이터와 후각탐험장, 물놀이장, 스포츠운동장과 어질리티 경기장 등이 마련됐다. 반려동물 장례와 추모를 지원하는 반려마루 추모관도 함께 운영돼 구조와 보호, 입양과 문화활동부터 생애 마지막 단계까지 반려동물과 보호자에게 필요한 서비스를 폭넓게 살펴볼 수 있다.

참여기업들은 보호동물의 생활환경과 입양 과정, 반려견과 보호자가 이용하는 체험시설을 둘러보며 제품·서비스 개발 과정에서 동물의 안전과 복지, 이용자의 편의성을 함께 고려해야 한다는 점을 확인했다.

반려마루와 같은 공공시설은 스타트업이 현장 문제와 이용자 요구를 파악하고 새로운 제품이나 서비스를 검증할 수 있는 공간이라는 점에서 산업 육성과 동물복지 정책을 연결하는 기반으로도 활용될 수 있다.

변희정 경기도 반려동물과장은 "반려동물산업은 기술과 서비스가 융합되는 성장산업인 동시에 동물복지 향상과 지역사회 문제 해결에 기여할 수 있는 사회적 가치 창출 분야"라고 말했다.

이어 "예비·초기창업자들이 사회적 목적과 시장 경쟁력을 함께 갖춘 기업으로 성장할 수 있도록 현장 중심의 전문교육과 사업화·투자 연계 지원을 지속해서 강화하겠다"고 밝혔다.

한편 경기도와 경과원은 이번 교육과 현장견학 이후에도 참여기업의 사업모델 고도화와 사업화, 투자자 연계 등 창업 전 과정에 필요한 지원을 이어가며 반려동물산업의 지속 가능한 성장 기반을 확대할 계획이다.