홈쇼핑 축제 대박행진…CJ오쇼핑 '계탄날' 100만건 주문 돌파

취향 저격 상품 큐레이션 통했다

홈쇼핑업계의 쇼핑축제 행사가 대박행진을 이어가고 있다. 롯데홈쇼핑의 '대한민국 광클절'에 이어 CJ ENM 오쇼핑부문이 기획한 '2020 계탄날' 행사가 흥행 신호탄을 쏘았다. 계탄날은 최대 50%의 적립금, 할인가 판매, 쿠폰 지급, 카드 즉시 할인 등의 혜택을 제공하는 CJ오쇼핑 연중 최대 행사다.

CJ오쇼핑에 따르면, 지난 1~6일에만 100만건 이상의 고객 주문이 몰렸다. 주말(5~6일)에는 33만건의 주문이 몰렸다. 이는 올해 연중 최대 주말 매출 기록이다. 

CJ오쇼핑 측은 코로나 장기화에 대비한 상품 큐레이션과 프로모션 행사가 만나 긍정적인 반응을 이끌어냈다고 평가했다.

특히, 구매 금액의 50% 적립금을 지급하는 CJ몰 '반값 타임딜'은 온라인 카페와 커뮤니티 등에서 고객 자체 바이럴이 생길 정도로 호응도가 높은 것으로 나타났다.
 

8일 ‘동가게’ 방송에서 17분만에 매진된 ‘테일러센츠 한정판 점보디퓨저’. [사진=CJ ENM 오쇼핑부문 제공]

CJ오쇼핑은 최근 사회적 거리두기 2.5 단계 격상이 발표되면서 △'집콕 힐링' 상품군 △코로나 장기화로 인한 '보상쇼핑' 상품군 △연말연시 선물 상품군으로 소비자 수요가 집중될 것으로 예상하고 준비했다.

이 가운데서도 주방용품, 가전 용품 판매가 호조였다. 6일 방송에서 두 번 모두 각각 2000개 주문이 몰렸다. 2일 최화정쇼 방송에서 판매한 'AMT 프라이팬 풀세트'와 5일 강주은의 굿라이프에서 판매한 '포트메리온 8인조 풀세트'는 목표 대비 150% 넘는 실적을 올렸다.

크리스마스가 선물로 제격인 '테일러센츠 대용량 디퓨저'는 8일 동가게 방송에서 방송 17분만에 약 3000개의 준비 물량이 소진됐다.

계탄날 행사는 오는 13일까지 진행된다. CJ몰 '반값 타임딜'에서 집에서 간편하게 요리할 수 있는 식품을 판매한다. TV 방송 상품에선 인기 가전을 할인가로 판매하며, CJ몰 어플리케이션 구매 시 최대 20% 적립금을 제공한다. 

CJ ENM 오쇼핑부문 관계자는 "2020 고객 감사 대전 행사 계탄날에 대한 고객 반응이 예상보다 더 뜨겁다"면서 "남은 기간 방송·상품 준비 역량을 총동원 해서 거리두기 격상으로 답답함을 느끼는 고객에게 최고의 쇼핑 경험을 제공할 것"이라고 밝혔다.

지난 10월 열린 롯데홈쇼핑 쇼핑축제 '대한민국 광클절'도 흥행에 성공한 바 있다. 광클절은 롯데홈쇼핑이 1년의 준비기간을 거쳐 기획했다. 총 119억원의 쇼핑 지원금을 제공하고, TV와 온라인, 모바일 등 전 채널에 걸쳐 총 3000억원의 물량을 할인 판매하는 초대형 쇼핑행사다.

광클절은 5일 만에 누적 주문 100만건을 달성했다. 지난해 같은 기간에 비해 50% 넘게 늘어난 수치로, 전체 매출(주문금액 기준)은 70% 이상, 하루 평균 주문건수는 50% 이상 증가했다.

TV홈쇼핑 매출은 100% 이상 신장했고, 모바일 주문고객은 60% 이상 증가했다. 특히 20~30대 젊은층의 주문이 43%를 차지해 고객층 확대에도 효과가 있었던 것으로 나타났다. 유료회원제 '엘클럽' 회원에게 일반고객의 100배인 10% 적립 혜택을 제공한 결과 이들의 주문금액이 전년동기 대비 3배 이상 확대됐다.

한정수량으로 인기상품을 초특가에 선보이는 타임세일 이벤트 '광클타임'을 통해 '구찌 미니백' '아이패드 프로' 등을 최대 36% 저렴하게 판매해 준비된 물량이 조기 소진됐다. 지난 10월 17일에는 '최유라쇼' '엘쇼' 등 대표 프로그램을 광클절 특집방송으로 진행, 주문금액이 100억원을 돌파했다.