셀트리온, 유럽서 옴리클로 판매 순항… "26개국 진출, 스페인 90% 점유"

유럽 최대 규모 호흡기 학술대회 '2026 유럽호흡기학회' 참가

셀트리온 2026 유럽호흡기학회 학술 행사. [사진=셀트리온]

셀트리온의 오말리주맙 바이오시밀러 '옴리클로'가 유럽 26개국에서 판매되며 빠른 시장 침투 성과를 나타내고 있다. 스페인에서는 올해 7월 기준 시장 점유율이 90%를 넘어선 것으로 추산된다. 이탈리아에서도 당초 사업 목표를 웃도는 판매 실적을 기록했다.

10일 셀트리온에 따르면 옴리클로의 유럽 주요국 확산을 위해 지난 5~9일 스페인 바르셀로나에서 열린 '2026 유럽호흡기학회(ERS)'에 참가했다. ERS는 매년 전 세계 약 2만 명의 호흡기 분야 의료진과 연구자들이 참석해 최신 연구 성과와 치료 전략을 공유하는 유럽 최대 규모의 호흡기 학술대회다.

셀트리온은 지난해 말 옴리클로를 유럽에 출시한 데 이어 올해 8월 300mg 제형을 추가로 선보이며 시장 확대에 속도를 내고 있다. 이번 학회에서는 'Similar, but Different'를 핵심 콘셉트로 독립 부스를 통해 옴리클로의 제품 경쟁력을 소개했다.

옴리클로는 75mg·150mg·300mg 등 다양한 용량으로 구성됐다. 프리필드시린지(PFS)와 오토인젝터(AI) 등 복수의 디바이스를 제공해 환자 상태와 투여 환경에 따른 선택 폭을 넓혔다. 이와 함께 보관 안정성과 편의성, 라텍스를 사용하지 않은 제품 구성, 안정적인 공급 역량 등도 주요 경쟁력으로 제시했다.

셀트리온 관계자는 "스페인과 이탈리아 등 주요 시장에서 확인된 초기 성과를 바탕으로 국가별 입찰 참여를 확대하고 의료기관 및 의료진과의 접점을 강화할 계획"이라며 "이를 통해 시장별 특성에 맞는 영업·마케팅 전략을 전개하고 옴리클로의 성과를 유럽 전역으로 확산한다는 방침"이라고 말했다.

학회 둘째 날인 6일에는 오말리주맙 치료의 임상적 의의와 실제 의료 현장에서의 활용 가능성을 주제로 'Expert Insights 행사가 열렸다. 세계적인 천식 전문가인 독일 마인츠대학교 호흡기내과 소속 롤랜드 불 교수가 연자로 참여해 알레르기성 천식 환자에서 오말리주맙의 임상적 유용성과 장기 안전성 경험과 함께 호흡기 질환 치료에서 바이오시밀러의 역할과 향후 변화 등에 대한 최신 지견을 공유했다.

셀트리온은 이번 ERS에서 확인한 의료진의 관심을 실제 처방과 판매 확대로 연결하기 위해 국가별 시장 환경에 맞춘 학술·영업·마케팅 활동을 강화한다는 전략이다. 입찰 기관을 중심으로 한 기존 영업 활동을 이어가는 동시에 제품 구매와 처방에 영향을 미치는 의료기관 및 의료진과의 네트워크를 확대할 계획이다.

한편 셀트리온은 일본 최대 바이오 클러스터인 고베 바이오메디컬 혁신 클러스터(KBIC)와 손잡고 한일 바이오 스타트업의 글로벌 시장 진출을 지원하는 오픈이노베이션 프로그램을 가동한다. 

일본의 기초연구 역량과 셀트리온의 의약품 개발·생산·상업화 경험을 결합해 유망 기술을 발굴하고, 공동연구와 차세대 파이프라인 확보 등 실질적인 사업 성과로 연결한다는 전략이다.