강원도, 40개국 바이어와 수출기업 100곳 연결...600건 온라인 상담 돌입

24~28일 식품·뷰티·의료기기 기업 100곳 참여...40개국 바이어 200여 곳 일대일 매칭

온라인 상담 결과 분석해 계약 가능성 높은 바이어 선별...10월 원주 오프라인 행사 연계

[사진=강원도]

강원=아주경제 정성주 기자 강원특별자치도(도지사 우상호)가 도내 중소 수출기업 100곳과 40개국 해외 바이어 200여 곳을 온라인으로 연결해 600건의 일대일 상담을 진행하고, 상담 결과를 오는 10월 원주에서 열리는 오프라인 행사까지 연계해 실제 수출계약과 해외 판로 확대로 이어지는 단계별 지원에 나선다.

23일 도에 따르면 ‘2026 해외 바이어 초청 온라인 수출상담회’는 24일부터 28일까지 닷새 동안 화상회의 플랫폼을 활용해 진행되며 식품과 뷰티·의료기기 등 해외시장 진출 수요가 있는 도내 중소기업과 사전에 발굴한 해외 바이어를 품목과 수요에 따라 일대일로 연결한다.

올해로 4회째를 맞은 해외 바이어 초청 통합 수출상담회는 온라인에서 시장성과 계약 가능성을 먼저 확인한 뒤 대면 상담으로 협의를 구체화하는 방식으로 운영되며 도는 지난 4월부터 7월까지 참가기업과 해외 바이어 모집·선정 절차를 거쳐 이번 상담 대상을 확정했다.

도는 이번 온라인 상담에서 해외 바이어의 관심 품목과 기업별 상담 내용, 후속 협의 의사와 계약 가능성 등을 종합적으로 분석한 뒤 유망 바이어를 선별해 오는 10월 27일부터 28일까지 원주 인터불고호텔에서 열리는 오프라인 수출상담회에 연계할 계획이다.

상담 성과를 높이기 위한 사전 준비도 병행해 지난 6월 참가기업을 대상으로 수출 실무교육을 실시하고 해외 바이어에게 기업별 제품 정보와 견본을 미리 제공했으며 바이어의 신용도와 거래 적정성을 검증하면서 양측의 품목·시장 수요를 반영해 상담 상대를 연결했다.

앞서, 지난해 해외 바이어 초청 통합 수출상담회에서는 1340건, 1억532만 달러 규모의 수출 상담이 진행됐고 계약 추진은 1190건, 5267만 달러 규모로 집계됐으며 도는 올해도 온라인과 오프라인 상담을 연계해 일회성 만남보다 실제 거래로 이어질 가능성을 높이는 데 운영 역량을 집중하고 있다.

도는 해외 바이어 초청 상담회 외에도 도내 중소 수출기업을 대상으로 해외 전시·박람회 참가와 현지 수출상담회, 해외 유통망 입점, 온라인 마케팅 등을 지원하고 있으며 올해 통합 수출상담회 역시 도내 100개 기업 안팎을 해외 유력 바이어와 온·오프라인으로 연결하는 주요 판로 개척사업으로 운영하고 있다.

김문기 강원특별자치도 경제국장은 "도내 중소기업이 새로운 해외 판로를 확보하고 지속적인 거래 관계를 구축하도록 지원하는 것이 이번 사업의 목표"라며 "기업과 해외 바이어 양측의 수요에 맞춘 상담을 진행하고 상담회 이후에도 체계적인 사후관리를 통해 수출 계약과 판로 확대를 지원하겠다"고 밝혔다.

한편 오는 10월 원주에서 열리는 오프라인 상담회에서는 온라인에서 발굴한 유망 기업과 바이어의 심층 대면상담과 함께 기업 홍보·투자유치용 영상 제작과 실시간 판매방송 등 연계 프로그램을 운영하며 상담 종료 이후에도 후속 협의와 계약 추진 상황을 관리해 해외 판로 개척을 지원할 예정이다.