셀트리온 '베그젤마' 美 2대 PBM 처방집 등재… "보험시장 공략 본격화"

[사진=셀트리온]
 

셀트리온이 바이오시밀러 '베그젤마(성분명 베바시주맙)'의 미국 시장 공략에 속도를 내고 있다. 미국 주요 처방약급여관리업체(PBM) 처방집 등재를 통해 본격적인 보험 시장 진입 기반을 확보했다.

셀트리온은 7일 베그젤마가 미국 3대 PBM 가운데 익스프레스 스크립츠(ESI)와 옵텀(Optum) 등 2개사의 처방집에 등재됐다고 밝혔다. 이 가운데 ESI 공·사보험과 옵텀 공보험 처방집에서는 '선호의약품(preferred drug)'으로 지정됐다.

선호의약품으로 등재될 경우 의료진의 처방 접근성이 높아지고 환자 본인 부담금도 낮아져 처방 확대에 유리하다. ESI 공보험과 옵텀은 이달 1일부터 환급이 적용됐으며, ESI 사보험은 내년 1월부터 적용될 예정이다.

미국 PBM 시장은 상위 3개사가 전체 보험 시장의 약 80%를 차지할 정도로 영향력이 크다. PBM 처방집에 등재되지 않으면 환급 적용이 어려워 고가 의약품의 시장 진입 자체가 제한되는 구조다.

이번 등재로 베그젤마는 미국 보험 시장에서 약 35% 이상의 환급 커버리지를 확보하게 됐다. 셀트리온은 이를 기반으로 처방 확대와 점유율 상승을 기대하고 있다.

실제 시장 성과도 가시화되고 있다. 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 베그젤마는 올해 5월 기준 미국 시장 점유율 10.6%를 기록하며 출시 이후 처음으로 두 자릿수를 돌파했다.

셀트리온은 기존 오픈마켓 중심의 성장에 더해 보험 환급 시장까지 확대되면서 성장 속도가 더욱 빨라질 것으로 보고 있다. 회사는 나머지 대형 PBM과의 처방집 등재 협상도 이어갈 계획이다.

셀트리온 관계자는 "미국 주요 PBM에서 선호의약품으로 등재되며 환급 기반을 확보한 만큼 처방 증가세가 가팔라질 것으로 기대한다"며 "추가 PBM 등재를 통해 시장 지배력을 지속 확대해 나가겠다"고 말했다.

한편, 셀트리온은 올해도 호실적으로 이어갈 전망이다. 회사 측에 따르면 올해 2분기 연결기준 잠정 실적으로 매출 1조3000억원, 영업이익 4300억원을 기록했다. 이는 전년 동기 대비 매출액 35.2%, 영업이익 77.3%가 증가한 역대 2분기 최대 실적이다. 영업이익률도 지난해 25%에서 약 33%로 대폭 개선되며 외형 성장과 수익성 개선을 동시에 달성했다.

증권가는 이번 호실적의 배경으로 신규 바이오시밀러 제품 판매 확대를 꼽았다. 램시마SC와 옴리클로 등 신제품 비중이 빠르게 높아지면서 제품 믹스가 개선됐고, 이에 따라 매출총이익률도 지난해 50%대 중반에서 올해 60%대 초반까지 상승한 것으로 추정된다.

여기에 원·달러 환율 상승 효과와 매출 증가에 따른 영업 레버리지 효과까지 더해지면서 수익성이 한층 개선됐다는 평가다.