K뷰티, 해외 성장축 넓힌다…헤어·더마 브랜드 전진 배치

美 관리 제품 수요 확대…샴푸 수출시장도 중국 추월

현지 전용 제품 구성하고 분야별 전문 브랜드 육성

지난 9월 24~27일 멕시코 멕시코시티에서 열린 2026 K-엑스포에 마련된 닥터그루트 홍보부스[사진=LG생활건강]

스킨케어 등을 중심으로 해외에서 활약하고 있는 K뷰티가 시장 확대를 겨냥해 헤어케어와 더마 화장품을 전진 배치하고 있다. 중국을 넘어 K뷰티 최대 시장이 된 미국이 주요 공략처다. 두피·모발과 민감성 피부를 관리하는 수요에 맞춰 전문 제품을 늘리고, 판매망을 확장하며 주력 상품 육성에 나서고 있다.

15일 관세청 수출입무역통계에 따르면 올해 1~9월 전체 샴푸 수출액은 전년 동기 대비 39% 증가한 1억7957만 달러로 지난해 연간 규모를 이미 넘어섰다. 특히 대미 샴푸 수출액은 4085만달러로 전년 동기 대비 83.1% 증가하며 괄목할 만한 성장세를 보였다. 

미국에서는 모발 손상과 두피 상태에 따라 사용하는 관리 제품이 성장하는 추세다. 시장조사업체 서카나에 따르면 올해 상반기 미국 프리미엄 유통채널의 헤어케어 매출은 전년 동기보다 11% 증가했다. 헤어 세럼 매출은 약 60% 늘었고 마스크·오일·두피 관리 제품도 성장했다. 

아모레퍼시픽은 북중미의 다양한 모발 유형과 관리 습관에 맞춰 헤어 사업 확대에 나섰다. 현지에서 여러 관리 제품을 사용하는 수요에 맞춰 미쟝센·려·라보에이치 등을 앞세워 두피 에센스·오일 시장 등을 공략하고 있다. 두피·모발 연구 역량과 기존 브랜드를 활용해 BY30(2029년 7월~2030년 6월)에는 헤어케어 매출 1조원, 해외 매출 비중 60% 이상을 달성한다는 목표다.

LG생활건강은 닥터그루트의 북미 주력 상품을 국내에서 판매하지 않는 전용 라인으로 운영하고 있다. 샴푸와 트리트먼트, 두피 세럼을 중심으로 현지 상품을 구성했다. 주력 가격대는 30달러대로 프리미엄 헤어케어 시장을 공략한다.

모발을 관리하는 '헤어 티크닝 샴푸'와 '미라클 인-샤워 트리트먼트' 등이 대표 상품이다. 두피에 직접 바르는 '롤온 세럼'도 갖췄다. 아마존 등 온라인에서 판매를 시작한 뒤 지난 8월에는 미국 세포라 오프라인 매장 424곳으로 판매망을 넓혔다.

달바글로벌은 헤어와 더마를 분야별 전문 브랜드로 육성하며 사업을 넓힌다. 기존 헤어 제품군을 '달바 프로페셔널'로 분리하고 내년 1분기 전용 자사몰을 개설할 예정이다. 해외 살롱에서도 판매할 수 있는 전문 브랜드로 키운다는 구상이다. 내년에는 신규 더마 스킨케어 브랜드 출시도 추진하고 있다. 

업계 관계자는 "현지 전용 상품을 개발할지, 기존 대표 제품으로 공략할지는 제품 특성과 소비자의 사용 환경에 따라 달라진다"며 "해외 판매처를 늘리는 것과 시장에 정착하는 것은 다른 만큼 현지 소비자가 계속 찾을 만한 상품 경쟁력을 갖추는 것이 중요하다"고 말했다.