쏘카, 3분기 역대 최대 매출…카셰어링 성장에 '쏘픽'으로 외연 확장

매출 1352억원·영업이익 98억원…전년 동기 대비 각각 21%·43% 증가

쏘카 CI

쏘카가 카셰어링 사업의 성장과 차량 운영 효율화에 힘입어 3분기 역대 최대 매출을 달성했다. 이용자 맞춤형 서비스를 강화하는 동시에 장기 차량 구독서비스 '쏘픽'을 앞세워 차량 생애주기 전반으로 사업 영역을 확대한다.

쏘카는 13일 연결 기준 3분기 매출액 1352억원, 영업이익 98억원을 기록했다고 공시했다. 전년 동기 대비 각각 21%, 43% 증가한 수치다. 특히 매출은 직전 분기보다 11.7% 늘어나 분기 기준 역대 최대치를 경신했다.

3분기 실적은 본업인 카셰어링 사업이 견인했다. '블랙라벨', '지금배달' 등 이용자 맞춤형 서비스를 강화하고 차량 운영 효율을 높이는 한편, 신규 수요 유입 채널을 확대하는 전략이 성과로 이어졌다.

차량 대수를 크게 늘리지 않고도 기존 차량의 가동률과 수익성을 높였다는 점도 눈에 띈다. 카셰어링 이용시간은 전년 동기 대비 11% 증가했으며, 차량 대당 매출은 198만원으로 지난해 같은 기간 175만원보다 13.5% 늘었다. 인공지능(AI) 기반 운영 자동화와 임직원 1인당 생산성 개선 등 비용 효율화도 이어졌다. 이에 따라 매출 대비 간접비 비율은 전년 동기 16.8%에서 13.6%로 낮아졌다.

주차 플랫폼 '모두의주차장'도 성장세를 이어갔다. 3분기 매출은 35억원으로 전년 동기 대비 18% 증가했다. 제휴·등록 주차장은 5000개소로 10% 늘었으며, 거래 건수와 거래액도 각각 20%, 23% 증가했다.

쏘카는 지난 10월 출시한 장기 차량 구독서비스 '쏘픽'을 통해 차량 생애주기 전반으로 사업 영역을 확장한다는 계획이다. 쏘픽은 최대 60개월까지 약정할 수 있는 차량 구독서비스다. 약정 기간 중 이용자가 위약금 없이 차량을 교체할 수 있는 것이 특징이다.

쏘카는 교체·반납된 차량을 재상품화해 다른 고객에게 판매하거나 카셰어링 운영망으로 전환할 수 있다. 차량을 회수한 뒤 새로운 수요처에 투입할 수 있는 구조인 만큼 차량 유휴 기간에 따른 손실을 줄일 수 있다는 설명이다. 쏘카는 이를 바탕으로 쏘픽의 차량당 생애가치(LTV)가 경쟁사 서비스보다 10% 이상 높을 것으로 예상하고 있다.

박재욱 쏘카·에이펙스모빌리티 대표이사는 "이용자 중심 서비스에 과감하게 투자하면서 수요 채널 확대를 위한 노력을 지속한 것이 분기 역대 최대 매출을 기록할 수 있었던 배경"이라며 "본격적으로 영업레버리지를 극대화할 수 있도록 장기 차량 구독서비스 쏘픽을 집중 육성하겠다"고 말했다.