여성복 넘어 아이 용품까지…패션업계 '키즈' 공략 확대

결혼·출산 후 달라진 수요 잡아 고객 유지

장난감·침구 늘리고 온·오프라인 판로 확대

29CM 이구키즈 서울숲 매장[사진=29CM]

여성 패션 플랫폼들이 장난감과 유아식기·침구로 키즈 시장 공략에 나섰다. 결혼·출산으로 구매 품목이 달라지는 기존 고객을 붙잡기 위해서다. 여성복에서 고객 취향에 맞는 브랜드를 골라 소개해온 방식을 아이 용품 판매에도 적용하고 있다.

9일 업계에 따르면 W컨셉의 올해 1~10월 의류와 용품을 포함한 키즈 카테고리 거래액은 전년 동기 대비 85% 증가했다. 같은 기간 상품 수는 15.5% 늘었다. 이 가운데 장난감과 유아식기·침구 등 키즈용품 거래액은 전년 동기의 12배로 커졌다. 올해 용품 구색을 확충하면서 의류보다 가파른 거래액 증가세를 보였다.

W컨셉은 젊은 부부와 조카를 둔 여성층을 주요 구매층으로 삼고 있다. 핵심 고객인 2030 여성이 부모가 되거나 조카 선물을 고를 때도 이용하도록 상품을 갖추고 올리앤캐롤,파벨랩 등 중·고가 장난감 브랜드도 늘렸다. 출산 초기부터 아이의 성장 단계에 필요한 상품을 확대한다는 계획이다. W컨셉 관계자는 의류·잡화와 용품을 한곳에서 구매할 수 있도록 편의성을 높이고, 고객이 계속 이용하도록 상품 구색을 넓히겠다고 설명했다.

상품 구색과 함께 구매 경로도 달라지고 있다. 무신사가 운영하는 29CM는 지난해 키즈 전문 편집숍 '이구키즈 성수'에 이어 올해 5월 두 번째 매장 '이구키즈 서울숲'을 열었다. 올해 하반기 모바일 앱에는 키즈 탭을 신설했다. 주 고객인 2539 여성의 관심사가 패션에서 홈·키즈로 넓어지는 데 맞춰 키즈 브랜드와 상품을 찾기 쉽게 바꿨다. 

회사에 따르면 겨울 의류와 보온 용품 구매가 늘며 지난달 1~28일 키즈 플리스 거래액은 전월 동기 대비 206%, 수면조끼는 42% 증가했다. 29CM 관계자는 "부모 고객의 취향과 생활에 맞는 브랜드를 발굴하고 국내 키즈 브랜드가 더 다양한 고객과 만날 수 있는 접점을 확대하겠다"고 말했다.

아동·유아용품은 온라인에서 연간 수조원이 거래되는 시장이다. 국가데이터처가 지난 2일 발표한 '2026년 9월 온라인쇼핑동향'의 분기별 수치를 합산하면 올해 1~9월 거래액은 4조3313억원으로 전년 동기 대비 약 8.0% 증가했다. 3분기에도 거래액이 전년 동기보다 7.3% 늘어난 1조4272억원으로 잠정 집계됐다.

의류 브랜드에서는 키즈 상품을 시즌 한정 판매에서 연중 운영으로 전환했다. 무신사 스탠다드는 '시티 레저' 컬렉션의 키즈 상품을 연중 판매로 전환하며 키즈 상품 운영을 확대했다. 무신사 스탠다드 키즈의 올해 1~9월 매출은 전년 동기 대비 45% 증가했다.

업계 관계자는 "기존 고객의 취향을 파악해 상품을 골라온 경험을 키즈에도 활용하는 것"이라며 "결혼·출산 이후 달라지는 수요에 대응하면 고객과 거래하는 기간과 범위를 넓힐 수 있다"고 말했다.