한화큐셀, 작년 독일 태양광 모듈 시장점유율 1위 달성

-고효율 모듈과 주택 및 상업용 솔루션 중심으로 독일 시장 공략

-전문 파트너 프로그램 '큐파트너'를 활용해 영업 네트워크 확대,

-독일 분데스리가 RB라이프치히 스폰서십을 통해 브랜드 인지도 제고

유럽 최대 태양광 전시회인 '인터솔라 2018'에 마련된 한화큐셀 부스[사진=한화큐셀 제공 ]

한화큐셀이 지난해 독일 태양광 모듈 시장에서 시장점유율 1위를 달성했다.

7일 태양광 전문 리서치 기관인 ‘EuPD 리서치’가 실시한 독일 태양광 설치업체 집계조사에 따르면, 한화큐셀의 작년 시장점유율은 전년 대비 4.3%포인트 상승한 11.5%로 발표됐다.

한화큐셀 측은 “고효율 중심의 고객지향적 제품 포트폴리오를 중심으로 독일 프리미엄 태양광 시장을 꾸준히 공략한 결과”라고 설명했다.

독일은 대표적인 재생에너지 강국으로 꼽힌다. 국제에너지기구(IEA)에 따르면 독일의 재생에너지 발전비중은 2017년 기준으로 33.6%에 달하고, 태양광 발전비중은 6.1%에 달한다.

한화큐셀은 퀀텀(Q.ANTUM) 기술을 기반으로 한 고효율 프리미엄 태양광 모듈을 생산해 독일 소비자들의 엄격한 구매 기준을 충족시키고 있다. △에너지 생산부터 저장, 관리까지 가정에서 필요한 전 기능을 결합한 주택용 에너지 토털 솔루션 큐홈(Q.HOME) △태양광 설비 시공기간 및 비용을 절감해주는 상업용 태양광 설치 솔루션 큐플랫트(Q.FLAT) 등이 대표적이다.

전문 파트너 프로그램인 큐파트너(Q.PARTNER)를 활용한 영업 네트워크 확대도 독일 태양광 시장 공략에 주요했다는 게 회사측 설명이다. 큐파트너는 파트너사에게 온오프라인 교육, 마케팅 자료 제공 등 각종 협력 서비스를 제공하는 프로그램이다. 독일 지역에서만 640개의 파트너사가 가입해 한화큐셀과 지속적으로 소통하며 고객 수요에 즉각 대응하고 있다.

이외에도 한화큐셀은 스포츠 마케팅을 통해 유럽 소비자들에게 친숙한 브랜드로 자리매김하고 있다. 지난해 9월 한화큐셀은 독일 분데스리가 1부 리그 소속의 RB라이프치히와 스폰서십 연장계약을 체결했다.

김희철 한화큐셀 대표이사는 “유럽 주요 시장인 독일에서 시장점유율 1위를 달성한 것은 한화큐셀이 가진 브랜드 파워를 보여주는 대표 사례”라며, “한화큐셀의 독보적 기술력과 제품력을 바탕으로 유럽 프리미엄 태양광 시장 공략에 박차를 가할 것”이라는 뜻을 밝혔다.