​세쿼이아 캐피털이 알려주는 사업계획서 작성 팁

[사진=세쿼이아 캐피털]

세쿼이아 캐피털(Sequoia Capital)은 1972년에 설립된 미국의 스타트업 투자 회사다.

회사 이름이 친숙하진 않지만, 세쿼이아 캐피털이 투자한 회사는 누구나 알만한 회사다. '애플', '구글', '야후', '오라클', '시스코', '링크드인', '자포스', '유튜브', '페이팔', '드랍박스' 등 모두 세쿼이아 캐피털이 초기에 투자한 회사며 시장을 선도하는 기업으로 성장했다. 지난 2014년 5월에는 쿠팡에 1억 달러를 투자해 언론의 집중을 받았다.

세쿼이아 캐피털이 기업을 보는 안목은 시장이 인정해준다. 그들은 무엇으로 혁신적인 기업들을 알아볼까? 세쿼이아 캐피털 회장인 마이클 모리츠(Michael Moritz)는 "사업 계획서가 길수록, 그 기업의 전망은 나쁘다"라고 말했다. 간단하면서도 분명한 사업방식을 중요하게 생각하는 것으로 풀이된다.

세쿼이아 캐피털을 비롯해 벤처캐피털 회사는 긴 사업 계획서보다는 이해하기 쉽고 검증 가능한 서비스나 제품을 소개하는 사업 계획서를 선호한다. 사업 초기에는 계획이 수시로 바뀌고 계획서대로 사업이 순탄하게 돌아가지 못한다는 사실을 알고 있어 단순한 핵심 사업에 집중하기 때문이다. 사업계획서에는 도대체 무엇을 써야 할까?

세쿼이아 캐피털은 창업자들을 위해 사업계획서에 어떤 항목을 작성해야 하는지 가이드라인을 만들었다. 작성 방법을 정리해봤다.
 

[사진=아이클릭아트]

1. 회사 소개: 회사 혹은 사업을 단 한 문장으로 정의하라.

2. 문제: 고객이 겪는 문제를 서술하라. 고객이 문제를 어떻게 대응하는지 요약해라.

3. 해결책: 당신의 회사가 고객의 문제점을 어떻게 해결해주는지 증명하라. 당신의 제품/서비스가 구체적으로 어떻게 생겼는지를 보여줘라. 사용 사례를 제공하라.

4. 왜 지금이고 당신이 이 일을 해야 하나?: 해당 제품/서비스의 카테고리가 어떻게 발전해왔는지 정리하고 왜 당신의 제품/서비스가 지금의 트렌드에 맞는지 설명하라.

5. 시장 규모: 자사 서비스에 맞는 고객 조사를 하고 시장을 하향식과 상향식으로 분석

6. 경쟁업체: 경쟁사 목록을 보여주고 자사가 경쟁 우위에 있는 것을 보여줘라

7. 제품: 제품에 대한 기능, 아키텍처, 특허 등을 소개하고 개발 로드맵을 설명하라

8. 사업 모델: 수익 모델, 가격 정책, 고객당 평균 매출액 및 고객 생애 가치, 영업 및 유통 모델 등을 수치와 구체적으로 보여줘라

9. 팀: 창업자 및 경영자, 이사회, 고문을 소개해라

10. 재무현황: 손익 자산 및 부채, 현금 흐름, 지분구조, 희망 투자액과 지분율을 명시하라